{"id":725,"date":"2026-08-20T09:49:29","date_gmt":"2026-08-20T09:49:29","guid":{"rendered":"https:\/\/erikamacias.com\/?p=725"},"modified":"2026-08-20T09:55:20","modified_gmt":"2026-08-20T09:55:20","slug":"por-que-en-agosto-ya-estamos-preparando-el-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/erikamacias.com\/?p=725","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 en agosto ya estamos preparando el Black Friday"},"content":{"rendered":"\n

Ayer recib\u00ed una solicitud de presupuesto para lanzar campa\u00f1as en septiembre. Estamos a 20 de agosto. Y no, no es una an\u00e9cdota exagerada para abrir un post.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cuerpo<\/h3>\n\n\n\n

El Black Friday es el \u00faltimo fin de semana de noviembre, pero si trabajas en paid media sabes que la campa\u00f1a empieza mucho antes. Tres o cuatro meses antes, m\u00ednimo. Y no es capricho ni sobreventa por parte de las agencias, es que el tiempo es el recurso que peor gestionamos en marketing digital.<\/p>\n\n\n\n

La creencia de que esto es barato y r\u00e1pido<\/h4>\n\n\n\n

Existe la idea de que el marketing digital es barato. De eso hablar\u00e9 en otro post porque da para mucho, pero de momento me quedo con la segunda creencia, la de que es r\u00e1pido. Pensamos que activamos una campa\u00f1a y esto empieza a rodar solo. Y no tiene nada que ver con la realidad.<\/p>\n\n\n\n

Con el SEO todos asumimos que hacen falta meses, cinco, seis, a veces m\u00e1s, para empezar a ver resultados. Nadie te pide resultados de un SEO de hoy para ma\u00f1ana. Con el SEM y el Social Ads, en cambio, s\u00ed se espera velocidad inmediata. Y ese es el error.<\/p>\n\n\n\n

Por qu\u00e9 el SEM tambi\u00e9n necesita tiempo<\/h4>\n\n\n\n

A diferencia del SEO, en SEM empiezas a tener resultados desde el primer momento en que activas la campa\u00f1a. Eso es verdad. Lo que no es verdad es que esos primeros resultados sean los mejores que vas a conseguir.<\/p>\n\n\n\n

Las campa\u00f1as necesitan un aprendizaje, y ese aprendizaje ocurre en dos frentes.<\/p>\n\n\n\n

Por un lado est\u00e1 el algoritmo. Necesita entrenamiento para saber con qu\u00e9 anuncios de tu inventario funciona mejor, c\u00f3mo reaccionan las audiencias a ciertos mensajes o palabras clave, a qu\u00e9 usuarios les interesa realmente lo que ofreces. Los algoritmos son r\u00e1pidos, pero no tanto como para aprender esto de la noche a la ma\u00f1ana.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado est\u00e1 el aprendizaje propio, tanto del anunciante como de la agencia. Muchas veces partimos de hip\u00f3tesis, no de datos. Pensamos que una oferta es incre\u00edble y luego, al ponerla en circulaci\u00f3n, vemos que no engancha. Creemos que nuestras creatividades se entienden perfectamente y resulta que otra variaci\u00f3n funciona mejor. O llevamos un mont\u00f3n de tr\u00e1fico cualificado a la web porque la oferta y los anuncios funcionan, pero la web tiene fricciones que impiden cerrar la venta o captar el lead.<\/p>\n\n\n\n

Todo eso hay que pulirlo. Y si es un negocio que nunca ha estado en digital, o que apenas invierte durante el a\u00f1o, ese proceso de pulido necesita todav\u00eda m\u00e1s margen.<\/p>\n\n\n\n

Lo que pasa si no te preparas con tiempo<\/h4>\n\n\n\n

Si no cuentas con esos meses previos para testear, est\u00e1s matando moscas a ca\u00f1onazos justo cuando menos margen tienes para el error.<\/p>\n\n\n\n

Y hay algo m\u00e1s que se pierde. Con meses de antelaci\u00f3n puedes generar audiencias que alimenten campa\u00f1as complementarias, como remarketing, y afinar a qui\u00e9n le ense\u00f1as el mensaje. Sin ese recorrido previo, llegas al momento clave sin saber todav\u00eda qui\u00e9n es realmente tu p\u00fablico comprador.<\/p>\n\n\n\n

\n

Estamos a veinte de agosto y ayer recib\u00ed una solicitud de presupuesto para empezar campa\u00f1as en septiembre, porque esa es su \u00e9poca fuerte. Es absolutamente imposible hacerlo bien en estas condiciones. \u00bfSe puede lanzar algo igualmente? S\u00ed. \u00bfVa a ser lo mejor que se puede conseguir siendo su momento fuerte de captaci\u00f3n? No.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

No es solo el Black Friday<\/h4>\n\n\n\n

Todo esto lo cuento a ra\u00edz del Black Friday porque es lo que estamos preparando ahora, pero aplica a cualquier momento fuerte del a\u00f1o. Si tu campa\u00f1a m\u00e1s importante son las Navidades, no dejes las pruebas para principios de diciembre. Si es Semana Santa, si es verano, si es enero, la l\u00f3gica es la misma.<\/p>\n\n\n\n

Y si vas a buscar proveedor o agencia para esa campa\u00f1a, empieza tambi\u00e9n con cuatro o cinco meses de antelaci\u00f3n, seis mejor. Te permite elegir con criterio, sin la presi\u00f3n de una propuesta hecha con prisa, y le da a tu agencia el margen para plantearte una estrategia de verdad, no un parche de \u00faltima hora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ayer recib\u00ed una solicitud de presupuesto para empezar en septiembre. Estamos a veinte de agosto. Te cuento por qu\u00e9 el Black Friday se prepara con meses de antelaci\u00f3n y por qu\u00e9 el SEM tambi\u00e9n necesita su tiempo de aprendizaje.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[27],"class_list":["post-725","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-paid-media","tag-buenas-practicas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/725","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=725"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/725\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":737,"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/725\/revisions\/737"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=725"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=725"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=725"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}