{"id":759,"date":"2026-09-24T15:12:22","date_gmt":"2026-09-24T15:12:22","guid":{"rendered":"https:\/\/erikamacias.com\/?p=759"},"modified":"2026-09-24T15:12:22","modified_gmt":"2026-09-24T15:12:22","slug":"el-duelo-de-descubrir-que-tambien-tenia-que-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/erikamacias.com\/?p=759","title":{"rendered":"El duelo de descubrir que tambi\u00e9n ten\u00eda que vender"},"content":{"rendered":"\n

Mont\u00e9 Objetivo Norte con clientes ya en cartera. Lo que no ten\u00eda previsto es que, para crecer, iba a tener que hacer justo lo que llevaba toda la vida pensando que nunca har\u00eda. Vender.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Siempre he admirado a la gente que sabe vender. Creo que es la habilidad m\u00e1s valiosa que se puede tener, porque sirve para mucho m\u00e1s que colocar un producto. Sirve para conseguir casi cualquier cosa. Todos vendemos a diario aunque no lo llamemos as\u00ed. En una entrevista de trabajo, cuando llegas nuevo a un grupo de amigos, cuando intentas convencer a un profesor de que te suba medio punto o cuando quieres gustarle a alguien. Persuadir al otro y llegar a un punto en com\u00fan es vender.<\/p>\n\n\n\n

Aun as\u00ed, admirarlo desde fuera y tener que hacerlo yo eran dos cosas muy distintas.<\/p>\n\n\n\n

Cuando crecer significaba vender<\/h3>\n\n\n\n

Yo mont\u00e9 la empresa con clientes ya asegurados, as\u00ed que al principio la parte comercial casi no exist\u00eda. El problema lleg\u00f3 cuando quise crecer. Ah\u00ed ca\u00ed. Si quer\u00eda m\u00e1s clientes, alguien ten\u00eda que ir a buscarlos, y ese alguien era yo.<\/p>\n\n\n\n

Lo viv\u00ed como un duelo, literalmente. Ser comercial era lo \u00faltimo que me hab\u00eda imaginado haciendo en la vida y de repente formaba parte de mi trabajo.<\/p>\n\n\n\n

El comercial que yo ten\u00eda en la cabeza<\/h3>\n\n\n\n

Parte del problema era la imagen que ten\u00eda de lo que significa vender. Para m\u00ed, un comercial era alguien s\u00faper simp\u00e1tico, s\u00faper extrovertido, encantado de hablar con todo el mundo a todas horas. Yo no soy as\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

Y lo peor es que asociaba vender con vender humo. Con presionar. Con perseguir. Me imaginaba al t\u00edpico que manda un presupuesto y a partir de ah\u00ed llama, escribe por WhatsApp, manda un email, vuelve a llamar… hasta que el otro acaba firmando por agotamiento. Nada de eso va conmigo, y no me ve\u00eda haci\u00e9ndolo ni queriendo.<\/p>\n\n\n\n

No ten\u00eda por qu\u00e9 ser esa vendedora<\/h3>\n\n\n\n

Con el tiempo entend\u00ed algo que ahora me parece obvio. Ni pod\u00eda ni ten\u00eda por qu\u00e9 vender as\u00ed. Hay muchas formas de hacer labor comercial y la del comercial pesado es solo una, y encima bastante mala.<\/p>\n\n\n\n

Hoy vendo mejor que entonces y sigo pensando lo mismo sobre lo importante que es saber hacerlo. Lo que ha cambiado es que he encontrado mi manera. Una en la que estoy c\u00f3moda y sigo siendo yo. Si te pasas el d\u00eda haciendo de alguien que no eres, se nota. Lo nota el cliente y lo notas t\u00fa, y as\u00ed es muy dif\u00edcil que las cosas salgan bien, especialmente porque drena la energ\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Vender tambi\u00e9n es parte del negocio<\/h3>\n\n\n\n

Mucha gente monta un negocio porque le gusta lo que hace. Un fisioterapeuta abre su cl\u00ednica porque le gusta cuidar de la salud de sus pacientes, y probablemente lo de vender le apetezca bastante poco. Pero si la cl\u00ednica es suya, en alg\u00fan momento va a tener que dedicarle tiempo a conseguir pacientes, porque sin ellos no hay negocio.<\/p>\n\n\n\n

La pata comercial es una m\u00e1s, igual que la facturaci\u00f3n o la gesti\u00f3n. Puedes no disfrutarla, pero no puedes ignorarla. Lo que s\u00ed puedes elegir es c\u00f3mo hacerla. Busca la forma que menos te chirr\u00ede y hazla tuya. Yo no me he convertido en la persona extrovertida que ten\u00eda en la cabeza, y tampoco me ha hecho falta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mont\u00e9 mi empresa con clientes ya en cartera. El golpe lleg\u00f3 al querer crecer y darme cuenta de que me tocaba vender, justo lo que nunca quise hacer.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[22],"tags":[25],"class_list":["post-759","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-mentalidad","tag-aprendizajes-y-opiniones"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/759","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=759"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/759\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":760,"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/759\/revisions\/760"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=759"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=759"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/erikamacias.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=759"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}